Цитаты » Авторы » Сьюзан Вайншенк

Сьюзан Вайншенк – цитаты

Сьюзан Вайншенк
  • специалист по психологии поведения
  • посвятила своему делу 30 лет
  • на сайте «Этотон» 46 цитат

Лучшие цитаты Сьюзан Вайншенк

  • В прейскуранте товаров или услуг вначале размещайте наиболее дорогие позиции.
  • Чтобы заставить людей сделать то, что вам нужно, воспользуйтесь их склонностью действовать под влиянием импульса.
  • Помните, что люди склонны забывать середину разговора, поэтому сделайте так, чтобы все наиболее важные моменты прозвучали в начале и в конце интервью.
  • Если вы хотите, чтобы люди работали самостоятельно, используйте намек на деньги.
  • Говорите первым, и вас признают лидером. Тогда вам будет легче заставить людей делать то, что вам нужно.

Все цитаты

Сортировка по:
дателайкамрепостамалфавиту
Если вы хотите, чтобы люди меньше сожалели, предложите им меньшее количество вариантов на выбор Законы влияния
Если вы хотите, чтобы люди работали самостоятельно, используйте намек на деньги Законы влияния © Сьюзан Вайншенк - цитаты про деньги
Если вы хотите, чтобы люди стремились работать в команде и помогать другим, не упоминайте о деньгах Законы влияния
Говорите первым, и вас признают лидером. Тогда вам будет легче заставить людей делать то, что вам нужно Законы влияния
Чтобы заставить людей делать то, что вам нужно, вы должны одеваться либо так же, как они, либо на уровень «строже» их Законы влияния
Ваши слова прозвучат убедительнее, если вы произнесете их с легкой улыбкой, глядя в глаза собеседнику Законы влияния
Просите больше, чем вы действительно хотите. Получив отказ, попросите то, что вам нужно на самом деле Законы влияния
Обращаясь к клиентам, используйте существительные, а не глаголы и поощряйте их делать то же самое: «Вы: любитель Pepsi», а не «Вы любите Pepsi» Законы влияния
Вам не обязательно иметь модельную внешность, но в ваших силах выглядеть максимально элегантно Законы влияния
Помните, что люди склонны забывать середину разговора, поэтому сделайте так, чтобы все наиболее важные моменты прозвучали в начале и в конце интервью Законы влияния
Если вы хотите, чтобы люди что-то сделали, побудите их к действию в тот момент, когда они испытывают сожаление Законы влияния © Сьюзан Вайншенк - цитаты про сожаление
Продавайте людям жизненный опыт. Они готовы тратить на приобретение опыта больше денег, чем на приобретение вещей Законы влияния
Если вы занимаетесь сбором пожертвований, вам стоит знать, что люди с большей готовностью жертвуют деньги и расстаются с большей суммой, если сначала вы просите их пожертвовать своим временем Законы влияния
Чтобы заставить людей сделать то, что вам нужно, воспользуйтесь их склонностью действовать под влиянием импульса Законы влияния
Чтобы преодолеть предвзятость подтверждения, начните свое выступление с рассказа о том, что аудитории уже известно и с чем она согласна Законы влияния
Уже после двадцати минут напряженной работы ваш мозг расходует весь запас глюкозы, которая требуется для ее выполнения Законы влияния
Чтобы вызвать доверие у потребителей, выбирайте для предлагаемого вами товара или услуги название, которое легко произнести Законы влияния
Если вы хотите, чтобы люди что-то запомнили, повторите им нужную информацию несколько раз и заставьте их повторить ее Законы влияния
Если вы хотите, чтобы люди в итоге соглашались с ценой товара, близкой к предложенной вами, используйте в качестве цены дробные числа Законы влияния
Люди, думающие о деньгах, реже обращаются за помощью, реже соглашаются помочь другим, жертвуют меньше денег, предпочитают работать в одиночестве и стараются как можно сильнее дистанцироваться от других участников Законы влияния © Сьюзан Вайншенк - цитаты про деньги
В прейскуранте товаров или услуг вначале размещайте наиболее дорогие позиции Законы влияния
Предположим, магазин рекламирует распродажу газированной воды. Если в рекламе сообщается, что один человек может купить не более десяти бутылок, люди, как правило, будут покупать больше, чем если бы в рекламе упоминалось только о распродаже. Сообщение о существовании лимита покупки порождает точку привязки, а именно десять бутылок. Если в сообщении нет упоминания о максимально возможном количестве бутылок, точкой привязки по умолчанию становится 0. Спрос на газированную воду будет больше, если точка привязки больше нуля Законы влияния
Чем более дробным числом будет выражена изначальная стоимость вашего товара, тем ближе к нему будет находиться покупательская оценка его стоимости Законы влияния
Если вы хотите, чтобы люди быстро отреагировали на вашу просьбу, оформите ее как можно проще, чтобы она не вынуждала людей задумываться Законы влияния
Заставьте людей поверить, что выполнить определенное задание под силу лишь немногим избранным, и они сильнее захотят справиться с ним Законы влияния
Заставьте людей хотеть большего, предоставляя им информацию в ограниченном объеме Законы влияния
Если вы хотите, чтобы люди останавливали выбор на привычных вещах, используйте сообщения, вызывающие страх возможной потери Законы влияния
Информация о вероятности потери действует на людей сильнее информации о вероятности прибыли Законы влияния © Сьюзан Вайншенк - цитаты про страх
Если вы хотите, чтобы ваш товар или услугу ценили выше, ограничьте к ним доступ или создайте трудности в их получении Законы влияния
Чтобы заставить людей запомнить вас, вашу торговую марку или ваше сообщение, используйте рассказы и изображения, вызывающие страх Законы влияния
С точки зрения привлечения внимания и запоминания нужной информации не имеет значения, напуганы мы или приятно возбуждены, позитивные эмоции мы испытываем или негативные. Важно то, что при восприятии информации все системы нашего организма находятся в напряжении Законы влияния
Избегайте выдачи вознаграждения через фиксированные отрезки времени. Такой режим подкрепления наименее эффективен Законы влияния
Люди придают большее значение тому, что осталось сделать, чем тому, что уже сделано Законы влияния
Чтобы вы выглядели убедительно, ваши жесты должны соответствовать тому, что вы говорите Законы влияния
Чтобы заставить людей сделать то, что вам нужно, сначала объедините их в группу с помощью смеха или синхронного поведения Законы влияния
Чтобы распространение вашего сообщения приобрело вирусный характер, наполните его сильными эмоциями и чувствами и придумайте хорошую историю Законы влияния
Для людей немаловажно, кто именно к ним обращается. Наиболее эффективны просьбы друзей, симпатичных людей и тех, кто похож на них Законы влияния
Формирования новой привычки требуется в среднем 65 дней — от 18 для простых привычек до 254 для более сложных Законы влияния © Сьюзан Вайншенк - цитаты про привычки
Конкуренция мотивирует мужчин, но не женщин Законы влияния
Один из способов заставить многих людей делать то, что вам нужно, — «вирусное распространение» вашей идеи Законы влияния
Наше подсознание постоянно контролирует происходящее вокруг нас, его задача — обеспечить безопасность. Поэтому мы особенно восприимчивы ко всему неожиданному и пугающему Законы влияния
Если вам нужно, чтобы люди общались легко и непринужденно, обеспечьте им возможность прикасаться к мягким предметам и гладким тканям Законы влияния
Чтобы заставить людей что-то сделать, покажите им, что другие уже делают это Законы влияния
Из всех ситуаций и чувств, которые побуждают людей совершить определенное действие или всячески избегать этого, сожаление – самый мощный мотиватор Законы влияния
В состоянии потока человек долгое время может оставаться сосредоточенным и работать на пределе возможностей. Когда вы способствуете воз­ник­но­ве­нию состояния потока, вы сти­му­ли­ру­е­те стремление к мастерству Законы влияния
Чтобы воз­на­граж­де­ние по максимуму влияло на поведение, человек должен получать его сразу после совершения желаемого вами действия Законы влияния

Какие лучшие цитаты Сьюзан Вайншенк?